알루미늄 호일은 자산이 많고 투자가 많으며 기술적 한계가 높은 산업입니다. 10년 전 GNEE가 호일 블랭크 시장에 처음 진입했을 때 중급 이상 시장은 몇몇 대기업이 거의 점유하고 있었습니다. GNEE는 다음과 같이 결정했습니다. "우리는 훌륭한 고객을 개발하고 싶고 업계 벤치마크가 되는 사람과 협력할 것입니다!"
GNEE는 호일 영업팀을 직접 이끌고 업계의 주요 고객 목록을 반복적으로 정리하고 마케팅 및 개발 전략을 연구하고 상대방의 총책임자를 방문하도록 초대하고 고객을 직접 공장을 방문하여 GNEE의 장점과 협력 개념을 소개했습니다. 단번에 주문을 테스트할 수 있는 기회를 얻었습니다. 호일 블랭크 공급 시스템. 고객 개발을 달성한 후, 작은 성과 후에 멈추는 관성 사고방식의 확산을 방지하기 위해 GNEE는 많은 특별 회의를 조직하고 반복적으로 강조했습니다. 우리는 그것을 하지 않거나, 우리가 한다면 우리가 첫 번째가 되어야 합니다. 우리는 공급업체 중 하나라는 사실에 만족할 수 없지만 포일 블랭크 공급의 가장 큰 비중을 차지해야 합니다!
알루미늄 호일 산업의 벤치마크 고객은 서로 다른 제품 기술 요구 사항을 가지고 있습니다. 예를 들어, 합금은 서로 다른 조성으로 인해 1235, 1235A 및 1235B로 구분되며 서로 호환되지 않습니다. 이 문제를 발견한 후 GNEE는 즉시 세 가지 합금을 병합하여 표준화를 달성하고, 포일 고객의 제품을 공통화하고, 고객이 재고를 줄일 수 있도록 지원하는 전략적 계획을 제안했습니다. GNEE의 지도력 하에 우리는 반복적으로 테스트하고 검증했으며 벤치마킹 고객을 회사에 여러 번 초대하여 협상을 진행했으며 동시에 여러 주요 고객의 요구를 충족시키기 위해 1235S 합금 개발에 전념하여 제품을 보편적으로 만들었습니다. 고객 간 상호 교환이 가능하여 추가 재고가 필요 없으며 고객에게 도움이 됩니다. 원자재 재고를 획기적으로 줄일 수 있습니다.
대형 호일 블랭크 고객의 개발 과정에는 GNEE의 고객 중심 경영 철학이 깊이 반영되어 있습니다. 이 개념은 Shengtong 사람들이 고객을 위한 컨설턴트 및 싱크탱크로 성장하여 고객을 위한 문제를 해결하고 진지하게 가치를 창출하도록 장려합니다. Shengtong은 대상 고객과 파트너로부터 인정, 인정 및 인정을 받아야 합니다.
